Если ваше трудолюбие, деловую хватку, ответственность и энтузиазм работодатель недооценивает и, соответственно, не доплачивает, не стоит ждать у моря погоды и терзаться в сомнениях. Прямиком отправляйтесь к боссу и поговорит с ним откровенно на предмет повышения заработной платы.
КАК «ПРОДАТЬ» СЕБЯ ДОРОЖЕ
Скорее всего, дослушав до конца вашу самопрезентацию, руководитель неправильно на вас взглянет и спросит, почему это вы вдруг считаете себя достойной таких «неприменно больших денег, которые лягут непосильным бременем на бюджет фирмы». Аргументом в вашу пользу может быть сверхурочная работа или высокая степень ответственности. Возможно, вам постоянно приходится задерживаться на работе, потому что обьем вашей работы сильно увеличился после сокращения штата фирмы.
Неплохо, если навыки, которых лишены ваши коллеги. К примеру, виртуозное владение иностранным языком, огромный опыт работы. Стоит до этого момента изучить уровень заработной платы специалистов вашего уровня в других фирмах. Излагая все свои соображения, наиболее весомый аргумент приберегите до конца разговора. Психологи уверены, что человек лучше всего запоминает то, что было сказано в конце беседы.
НЕ УПУСТИТЬ ВРЕМЯ
Как же уловить тот самый подходящий момент, чтобы поход к шефу имел под собой почву и обоснования? Лучше всего запланировать этот визит сразу после того, как вы выполнили сложное задание или завершили работу над важным и выгодным для компании проектом. Начинать разговор о повышении оклада в присутствии других сотрудников не стоит. Если даже начальник готов повысить вам зарплату, он может не сделать этого, опасаясь, что другие сотрудники обратятся к нему с той же просьбой. Не стоит начинать разговор о повышении вашей зарплаты, если фирма находится в тяжелом финансовом положении.
КОГДА ШАНТАЖ УМЕСТЕН
Если в ответ на все ваши доводы вы не слышите внятного ответа, можно намекнуть шефу, что хотите уволиться. Ценные сотрудники на дороге не валяются. Однако увольнение можно говорить только в том случае, если вы действительно нашли другое место работы. На некоторых руководителей, подобные разговоры действуют плохо, и есть вероятность того, что можно остаться на улице.
ЗАПРЕТНЫЕ ТЕМЫ
- Не стоит приводить расплывчатые аргументы, лучше говорить о том, какую конкретную пользу вы принесли фирме за последнее время.
- Не стоит ссылаться на коллег, которые получают больше вашего. Начальнику не нравится, когда его подчиненные сплетничают о зарплате друг друга.
- Избегайте в разговоре просительных интонаций и повествований. Вы же не милостыню просите, а продаете свой труд.
- Не пытайтесь сразу выбить себе повышение оклада в тройном размере. Гораздо правильнее просить повышение зарплаты через каждые два-три года, но понемножку.
Если, не смотря на все старания, приказ о повышении оклада так и не подписан, обязательно поинтересуйтесь причиной отказа. За спрос, как известно, не бьют в нос.
ИНТЕРЕСНО
Ученые из США вычислили лучшее время, чтобы просить повышение зарплаты, — это среда каждой недели. Четверг — хорошее время, чтобы предложить оригинальную идею, а в пятницу — легче всего отпроситься пораньше с работы. Европейские социологи установили, что час дня — лучшее время суток, для того, чтобы просить начальника о повышении зарплаты или продвижении по службе. А наиболее критический момент — три часа пополудни.